Le commercial est le moteur de l'activité :

Aussi important que le plan de financement, il est indispensable d'établir une statégie commerciale adaptée à son activité, après avoir étudié de façon critique celle des concurrents.

Les moyens de cette politiques (commmunication, force de vente...)sont à chiffrer pour pouvoir figurer dans le prévisionnel.

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